京网文【2017】10231-1151号

　　依然将资源聚焦在有桩自行车　　截至2016年12月31日，京网常州永安公共自行车系统覆盖了全国210个市县，京网分布在29个省、直辖市、自治区、特别行政区;累计建设约3.2万个公共自行车站点，投放约89万套公共自行车锁车器设备，骑行会员已达约2000万人，2016年为全国会员提供了超7.5亿次的出行服务。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、京网替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，京网充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。

京网而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。而在现代企业里，京网质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。(3)产品综合竞争能力较强购买到物美价廉、京网性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。

其次，京网饥饿营销在实施过程中，京网需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。所以在这种情况下，京网就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

 2、京网饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。

 3、京网小米手机的饥饿营销2012年8月23日上午10点，京网小米手机1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止2012年10月10号，小米总销量超过500万台。B2B是一把机关枪，京网但我如果给每个人都发一把，大家火力都猛了，那和不发机关枪有什么区别?所以我只能把先进的武器发给那些有能力，有意愿的人。

还可以搞中远期买卖，京网例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。因为是2005、京网06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。

所以这句话的理解就是，京网互联网也好，京网电商也好，作为一个B2B，你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。京网SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。

(责任编辑：刘文正)